โอกาสในการเป็นผู้นำและโอกาส | ความแตกต่างระหว่างโอกาสในการขายและโอกาส

โอกาสในการเป็นผู้นำและโอกาส

การจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้า (CRM) เป็นระบบที่บริหารความสัมพันธ์ที่ บริษัท มี กับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าในอนาคตที่คาดหวัง ภายใต้การบริหารลูกค้าสัมพันธ์ บริษัท ระบุขั้นตอนต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องในการทำการขาย กระบวนการเริ่มต้นด้วยการระบุหรือการติดต่อกับบุคคลหรือ บริษัท ผู้ติดต่อรายนี้อาจมีคุณสมบัติเป็น ผู้นำฝ่ายขาย ซึ่งสามารถแปลงเป็นโอกาสในการขายได้ในที่สุดส่งผลให้เกิดการขายและกลายเป็นหนึ่งในบัญชีของ บริษัท บทความเสนอคำอธิบายที่ชัดเจนของสองขั้นตอนในกระบวนการ โอกาสในการขายและโอกาสและแสดงความคล้ายคลึงกันความแตกต่างและความสัมพันธ์ระหว่างโอกาสในการขายกับโอกาส

Lead คืออะไร?

ผู้นำคือรูปแบบของจุดติดต่อหรือข้อมูลการติดต่อบางรูปแบบที่เชื่อมโยงกับบุคคลหรือธุรกิจที่อาจส่งผลให้มีการขายในอนาคต การเป็นผู้นำมักเป็นบุคคลภายในองค์กรที่สนใจในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ผู้ขายเสนอ อาจเป็นไปได้ว่าการเป็นผู้นำอาจไม่ใช่บุคคลที่ทำให้การซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นจริง ผู้นำอาจเป็นคนแนะนำการซื้อพนักงานขององค์กรหรือบุคคลที่มีอำนาจในการตัดสินใจซื้อ

หลักเกณฑ์สำคัญบางอย่าง เพื่อระบุผู้นำ รวมถึงการมีความต้องการที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขายได้ความสามารถในการซื้อสินค้าหรือบริการได้ อยู่ในตลาดและมองหาการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นระยะเวลาที่เหมาะสม แม้ว่าจะไม่ใช่เกณฑ์ที่สำคัญ แต่การมีอำนาจในการตัดสินใจซื้อเป็นตัวบ่งชี้ที่ชัดเจนว่าบุคคลใดใน บริษัท เป็นผู้นำ

โอกาสคืออะไร?

โอกาสคือโอกาสในการขายที่มีโอกาสสูงในการขายให้กลายเป็น โอกาสหมายถึงบุคคลหรือ บริษัท ที่มีความต้องการที่แข็งแกร่งสำหรับผลิตภัณฑ์ได้ยกเลิกผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ปัจจุบันของพวกเขาและอยู่ในระหว่างการทำงานออกเงื่อนไขการชำระเงินการลงนามในสัญญา ฯลฯ โอกาสที่จะเป็น บริษัท หรือบุคคลที่ผู้ให้บริการ / ผู้ขายได้จัดตั้งผู้ติดต่อระบุความต้องการและความต้องการเฉพาะเจาะจงและได้พูดถึงความเป็นไปได้ในการว่าจ้าง บริษัท ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือบริการ โอกาสจะถูกดำเนินโดยทีมขายของ บริษัท ที่ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างจริงจังเพื่อให้มั่นใจได้ว่าจะได้รับการแปลงขายเป็นบัญชีและเข้าบัญชีกับ บริษัท

ความแตกต่างระหว่าง Opportunity และ Lead คืออะไร?

การจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้าช่วยให้ บริษัท สามารถจัดการความสัมพันธ์และปฏิสัมพันธ์ต่างๆระหว่างลูกค้าปัจจุบันของ บริษัท กับลูกค้าที่คาดหวังได้ มีหลายขั้นตอนที่ทำให้กระบวนการของการแปลงบุคคลหรือ บริษัท จากการติดต่อเพียงกับลูกค้า โอกาสในการขายและโอกาสเป็นสองขั้นตอน

ความเป็นผู้นำคือบุคคลหรือ บริษัท ที่อาจหันมาขายในอนาคต โอกาสคือโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติโดยแสดงความเป็นไปได้สูงในการแปลงเป็นรายได้ ตัวอย่างเช่นบุคคลหรือ บริษัท ที่ผู้ขายเสนอขายผลิตภัณฑ์และบริการของตนไปและแลกเปลี่ยนข้อมูลการติดต่อจะถือเป็นผู้นำ อย่างไรก็ตามเพื่อเปิดโอกาสในการขายนี้ให้กลายเป็นโอกาสผู้ขายจะต้องสร้างความสัมพันธ์กับผู้นำระบุถึงความต้องการและความต้องการของพวกเขาและค่อยๆนำพวกเขาไปสู่ขั้นตอนการพูดคุยเกี่ยวกับเงื่อนไขการชำระเงินเพื่อเตรียมการลงนามในสัญญาและข้อตกลง บริษัท จะมีโอกาสในการขายจำนวนมาก แต่จะมีเพียงจำนวนที่เลือกไว้เท่านั้นที่จะกลายเป็นโอกาสที่แท้จริง

บทสรุป:

โอกาสและโอกาสในการขาย

การจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้าช่วยให้ บริษัท ต่างๆสามารถจัดการความสัมพันธ์และปฏิสัมพันธ์ต่างๆระหว่างลูกค้าปัจจุบันของ บริษัท กับลูกค้าที่คาดหวังได้

•มีหลายขั้นตอนที่ทำให้กระบวนการแปลงบุคคลหรือ บริษัท จากการเป็นผู้ติดต่อไปสู่โอกาสในการเป็นผู้นำและโอกาสและในที่สุดก็กลายเป็นลูกค้า

•ผู้นำคือรูปแบบของจุดติดต่อหรือข้อมูลการติดต่อบางส่วนที่เชื่อมโยงกับบุคคลหรือธุรกิจที่อาจทำให้เกิดการขายในอนาคต

โอกาส•เป็นโอกาสในการขายที่มีโอกาสสูงในการขายให้กลายเป็น

• บริษัท จะมีโอกาสในการขายจำนวนมาก แต่มีเพียงจำนวนที่เลือกไว้เท่านั้นที่จะกลายเป็นโอกาสที่แท้จริง