Market Penetration vs Market Development

ความแตกต่างที่สำคัญ - การเจาะตลาดและการพัฒนาตลาด

การรุกตลาดและการพัฒนาตลาดเป็นสองรูปแบบของการเติบโตของ Ansoff ที่พัฒนาโดย H. Igor Ansoff ในปีพ. ศ. การพัฒนาผลิตภัณฑ์และความหลากหลาย เมทริกซ์การเติบโตของ Ansoff แสดงให้เห็นถึง 4 วิธีที่ บริษัท สามารถขยายและเติบโตได้ ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการเจาะตลาดและการพัฒนาตลาดคือการเจาะตลาด เป็นกลยุทธ์ที่ บริษัท ขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดเดิมเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น ในขณะที่ การพัฒนาตลาดเป็นกลยุทธ์ใน ซึ่ง บริษัท ขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดใหม่

เนื้อหา

1 ภาพรวมและข้อแตกต่างที่สำคัญ

2. Market Penetration คืออะไร

3. การพัฒนาตลาดคืออะไร

4. การเปรียบเทียบแบบเคียงข้างกัน - การเจาะตลาดและการพัฒนาตลาด

5. บทสรุป

การรุกตลาดคืออะไร?

การเจาะตลาดเป็นกลยุทธ์ที่ บริษัท ขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดเดิมเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้น นี่เป็นกลยุทธ์การแข่งขันสูงที่สามารถก่อให้เกิดคู่แข่งได้ซึ่งเรียกได้ว่าเป็นยุทธศาสตร์ "แดง "

E ก. McDonald's แนะนำ McCafe โดยการเสนอกาแฟคั่วและดีสำหรับราคาที่เหมาะสมและใช้กลยุทธ์การตลาดเชิงรุกกับ Starbucks

ยุทธศาสตร์การเจาะตลาด (Market Penetration Strategies)

ด้านล่างมีบางส่วนที่สามารถใช้กลยุทธ์การเจาะตลาดได้

• การปรับราคา

นี่คือหนึ่งในวิธีการเจาะตลาดที่ใช้กันแพร่หลายมากที่สุด โดยลดราคา บริษัท สามารถเพิ่มปริมาณการขายส่งผลให้ส่วนแบ่งการตลาดสูงขึ้น

• โปรโมชั่นสินค้า

ซึ่งหมายถึงการเพิ่มยอดขายด้วยการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ กลยุทธ์การส่งเสริมการขายสามารถใช้เพื่อแยกแยะผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ออกจากคู่แข่งได้ บาง บริษัท ใช้จ่ายงบประมาณสำคัญในการโฆษณาเป็นประจำทุกปี

• ช่องทางการจัดจำหน่าย

การหาช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่ช่วยให้ บริษัท ต่างๆสามารถเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้น ตัวอย่างเช่นหากปัจจุบัน บริษัท จำหน่ายผลิตภัณฑ์ในร้านค้าทางกายภาพเท่านั้นสามารถขยายเพื่อสร้างร้านค้าออนไลน์ได้

การพัฒนาตลาดคืออะไร?

การพัฒนาตลาดคือยุทธศาสตร์การเติบโตที่สามารถระบุและพัฒนากลุ่มตลาดใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ปัจจุบันได้ผลกระทบจากคู่แข่งในปัจจุบันอยู่ในระดับต่ำดังนั้นจึงเรียกว่ายุทธศาสตร์ "มหาสมุทร "

กลยุทธ์การพัฒนาตลาด

กลยุทธ์การพัฒนาตลาดสามารถดำเนินการได้โดยใช้วิธีต่อไปนี้

• การเข้าสู่ตลาดทางภูมิศาสตร์ใหม่

นี่เป็นกลยุทธ์ที่ บริษัท ข้ามชาตินำมาใช้เพื่อขยายธุรกิจของตน การขยายสู่ตลาดทางภูมิศาสตร์ใหม่ ๆ ต้องการการลงทุนที่สำคัญและการวิเคราะห์ตลาดที่มีศักยภาพก่อนที่จะมีการลงทุนครั้งแรกเนื่องจากเป็นวิธีการขยายธุรกิจที่มีความเสี่ยง บางครั้งการเข้าสู่ตลาดทางภูมิศาสตร์ใหม่ ๆ อาจถูก จำกัด ในบางประเทศ ในกรณีดังกล่าว บริษัท สามารถพิจารณาการรวมกิจการหรือร่วมทุนเพื่อเข้าสู่ตลาดดังกล่าวได้

E ก. ในปีพ. ศ. 2504 เนสท์เล่เข้าสู่ไนจีเรียเป็นส่วนหนึ่งของยุทธศาสตร์ของ บริษัท เพื่อช่วยลดการมุ่งเน้นไปที่ประเทศที่พัฒนาและมุ่งเน้นการพัฒนาตลาด

• การกำหนดเป้าหมายลูกค้าใหม่ในกลุ่มใหม่ ๆ

หากลูกค้าสามารถหากลุ่มลูกค้าใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ได้จำนวนนี้จะมีผลต่อการพัฒนาตลาด

รูปที่ 01: ผลิตภัณฑ์สำหรับทารก Johnson's ถูกวางตลาดสำหรับผู้ใหญ่

E ก. หลังจากที่ผลิตภัณฑ์สำหรับลูกน้อยของ Johnson กลายเป็นตัวเลือกที่นิยมสำหรับทารก บริษัท เริ่มโฆษณาผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ใหญ่ภายใต้สโลแกน "Best for the baby-Best for you" "

ความแตกต่างระหว่างการรุกตลาดและการพัฒนาตลาดคืออะไร?

ความแตกต่างของบทความก่อนกลางตาราง ->

การเจาะตลาดและการพัฒนาตลาด
การเจาะตลาดเป็นกลยุทธ์ที่ บริษัท ขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดเดิมเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้น	การพัฒนาตลาดคือ กลยุทธ์ที่ บริษัท ขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดใหม่
ยุทธศาสตร์
การเจาะตลาดเรียกว่ายุทธศาสตร์ของมหาสมุทรแดง	การพัฒนาตลาดเรียกว่ายุทธศาสตร์ทางทะเลสีฟ้า
ความเสี่ยง
การเจาะตลาดเป็นกลยุทธ์ที่มีความเสี่ยงต่ำเนื่องจากผลิตภัณฑ์ขายในตลาดที่คุ้นเคย	ความเสี่ยงสูงมีอยู่ในกลยุทธ์การพัฒนาตลาดเนื่องจาก บริษัท กำลังเข้าสู่ตลาดที่ไม่คุ้นเคย
ประเภท
การปรับราคากลยุทธ์การส่งเสริมการขายและช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่คือประเภทของการเจาะตลาด	การเข้าสู่ตลาดทางภูมิศาสตร์ใหม่หรือการกำหนดเป้าหมายลูกค้าใหม่ ๆ ในกลุ่มใหม่ ๆ เป็นวิธีการเข้าสู่ตลาดใหม่ ๆ

บทสรุป - การแทรกแซงตลาดกับการพัฒนาตลาด

ความแตกต่างระหว่างการเจาะตลาดและการพัฒนาตลาดขึ้นอยู่กับว่าผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่มีการเสนอขายในปริมาณที่มากขึ้นในตลาดที่มีอยู่แล้ว (การเจาะตลาด) หรือในตลาดใหม่ (การพัฒนาตลาด) กลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับการขยายธุรกิจขึ้นอยู่กับยุทธศาสตร์ขององค์กรในขณะที่กลยุทธ์ทั้งสองมีข้อดีและข้อ จำกัด ของตัวเอง ยุทธศาสตร์การเจาะตลาดเป็นกลยุทธ์การแข่งขันสูงซึ่ง บริษัท อาจสร้างความเสียหายเองหากคู่แข่งได้รับการกระตุ้นอย่างก้าวร้าว ผลกระทบดังกล่าวต่ำกว่าในยุทธศาสตร์การพัฒนาตลาด อย่างไรก็ตามการเข้าสู่ตลาดใหม่ ๆ จะมีความเสี่ยงที่ต้องลดลงด้วยการประเมินปัจจัยทางการเมืองเศรษฐกิจและสังคมที่เหมาะสม

การอ้างอิง:

1. "ยุทธศาสตร์การรุกตลาด "Ansoff Matrix - ยุทธศาสตร์การรุกตลาด N. p., n d เว็บ. 01 พฤษภาคม 2017.

2. Writer, Leaf Group "ตัวอย่างของยุทธศาสตร์การรุก "Chron. ดอทคอม Chron com, 26 ตุลาคม 2016 เว็บ 01 พฤษภาคม 2017.

3. "วิธีเลือกกลยุทธ์การพัฒนาตลาด "OnStrategy N. p., n d เว็บ. 01 พฤษภาคม 2017.

ภาพมารยphép:

1. "Johnson's Baby Product Shelves at Kroger" โดย ParentingPatch - งานของตัวเอง, CC BY-SA 3. 0) ผ่านวิกิมีเดีย