ความแตกต่างระหว่างด้านซื้อและด้านการขาย ความแตกต่างระหว่าง
ตลาดการเงินมีการเติบโตทุกวินาทีเนื่องจากธุรกิจเริ่มมีความเป็นสากลมากขึ้น เพื่อตอบสนองความต้องการที่เพิ่มมากขึ้นขององค์กรเหล่านี้สถาบันการเงินหลายแห่งได้จัดตั้งขึ้น อย่างไรก็ตามตามกาลเวลาสถาบันเหล่านี้ได้รับการจัดหมวดหมู่เพิ่มเติมเพื่อทำความเข้าใจการดำเนินงานของตนให้ดียิ่งขึ้น สองตัวอย่างที่รู้จักกันดีและใช้กันอย่างแพร่หลายของประเภทดังกล่าวในโลกการเงินเป็นด้านซื้อและขาย เหล่านี้เป็นเงื่อนไขทางการเงินของธนาคารเพื่อการลงทุนและผู้จัดการการลงทุน เพื่อให้ได้แนวคิดที่ดีขึ้นเรามาดูคำจำกัดความของคำว่า
ซื้อด้าน
ด้านการซื้อมักเกี่ยวข้องกับ บริษัท ที่มีทุน พวกเขามองหาสินทรัพย์และโอกาสในการซื้อสินทรัพย์ ด้านการซื้อหมายถึง บริษัท หรือสถาบันที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการตัดสินใจที่เกี่ยวข้องกับการลงทุน นักวิเคราะห์ที่ทำงานในด้านนี้จัดการพอร์ตการลงทุนสำหรับนักลงทุนหรือเจ้าของทุนและได้รับเงินเป็นเปอร์เซ็นต์ที่แบนของสินทรัพย์ภายใต้การบริหาร สถาบันเหล่านี้มีหน้าที่มอบหมายในการทำงานในความสนใจของลูกค้าของตนและเพื่อให้ความสนใจของเจ้าของทุนเหนือผลประโยชน์ของตนเอง ลูกค้าสามารถมอบการตัดสินใจให้กับผู้จัดการฝ่ายซื้อซึ่งรับผิดชอบด้านเงินทุนและไม่ควรใช้เพื่อประโยชน์ของตนเองนอกเหนือจากส่วนแบ่งค่าจัดการ ตัวอย่างของการซื้อรวมถึงการลงทุนค้าปลีกทุนเงินลงทุนหุ้นเอกชนกองทุนป้องกันความเสี่ยงนักลงทุนสถาบันผู้จัดการสินทรัพย์และนักลงทุนสถาบันอื่น ๆ
ขายด้านข้าง
บริษัท ด้านการขายเป็น บริษัท ที่มุ่งเน้นที่สินทรัพย์และโอกาสในการขาย พวกเขาเป็นตัวแทนของหน่วยงานที่อำนวยความสะดวกในการตัดสินใจซื้อ ผู้จัดการด้านนี้เป็นโบรกเกอร์และผู้ค้าที่ถือครองทรัพย์สินไว้เป็นระยะเวลาสั้น ๆ และมีรายได้จากค่าธรรมเนียมที่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกรรม แม้ว่าพวกเขาจะไม่ต้องปฏิบัติตามความไว้วางใจในระดับสูง แต่ก็ยังคงต้องอยู่ภายใต้ข้อผูกพันในการเปิดเผยข้อมูลอย่างสุจริตและเป็นธรรมในการติดต่อ ตัวอย่างที่พบบ่อยของสถาบันการขาย ได้แก่ ธนาคารเพื่อการลงทุนผู้ผลิตด้านการตลาด บริษัท นายหน้าซื้อขายและขายหลักทรัพย์และบริการให้คำปรึกษาอื่น ๆ
ทั้งด้านผู้ซื้อและฝ่ายขายมีแนวโน้มที่จะเพิ่มหรือลดมูลค่าจากบรรทัดล่างของลูกค้า แต่มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างการคาดเดาการณ์และการจัดการเงินทุนของลูกค้า. ดังนั้นเพื่อให้เข้าใจข้อตกลงเหล่านี้ได้ดีขึ้นด้านล่างนี้เป็นความแตกต่างระหว่างด้านผู้ซื้อกับฝ่ายขายทักษะที่จำเป็น
ทักษะด้านเทคนิคผู้จัดการด้านการซื้อต้องมีทักษะด้านการวิเคราะห์และด้านการเงินที่สูงขึ้นเมื่อเทียบกับผู้จัดการฝ่ายขายเพราะพวกเขามีส่วนร่วมในการตัดสินใจที่สำคัญในการลงทุนผู้จัดการด้านการขายต้องมีคุณสมบัติบางอย่างเช่นทักษะการสื่อสารและการเขียนที่ดีความสามารถในการจัดลำดับความสำคัญงานความรู้พื้นฐานของ MS Office ความมุ่งมั่นในการบรรลุผลที่โดดเด่นทักษะในการประเมินงบการเงินและธุรกิจความเต็มใจที่จะทำงานได้ยาวนานขึ้น ชั่วโมงเพื่อให้ตรงตามกำหนดเวลาและทักษะเชิงปริมาณที่จำเป็นในการกระทืบตัวเลข
ในทางกลับกันผู้จัดการด้านการซื้อต้องมีสติปัญญาที่จำเป็นในการระบุโอกาสในการลงทุน นอกจากนี้ยังควรสามารถตรวจสอบตลาดที่มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องสร้างรายงานที่มีคุณภาพและทันท่วงทีสำหรับการตัดสินใจลงทุนวิเคราะห์อุตสาหกรรมและความเสี่ยงโดยธรรมชาติของ บริษัท ได้เปรียบในการแข่งขันโดยอาศัยสถานะปัจจุบันของตลาดโลกและตรวจสอบ ประสิทธิภาพของพอร์ตโฟลิโอ
หน้าที่
ความรับผิดชอบหลักของ บริษัท ซื้อคือการใช้เงินทุนของพวกเขา พวกเขามักใช้การวิเคราะห์หรือการอ้างอิงราคาโดยสถาบันขายเช่นธนาคารเพื่อการลงทุนเพื่อตัดสินใจลงทุน นอกจากนี้ยังมีกองทุนเพื่อการลงทุน
ในขณะที่ บริษัท ด้านการขายมีการติดตามผลการดำเนินงานของหุ้นและ บริษัท ต่าง ๆ อย่างใกล้ชิดโดยคาดการณ์ในอนาคตตามแนวโน้มและการวิเคราะห์ สิ่งนี้นำไปสู่การสร้างรายงานการวิจัยที่มีคำแนะนำด้านการวิจัย i. อี, ราคาเป้าหมาย. บริษัท เหล่านี้ส่วนใหญ่ขายแนวคิดให้กับลูกค้าของตนได้ฟรี รายละเอียดงานของพวกเขามักเกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์รายงานทางการเงินผลประกอบการรายไตรมาสและข้อมูลอื่น ๆ ที่เปิดเผยต่อสาธารณชน บริษัท ด้านการขายให้บริการแก่ บริษัท ที่ซื้อเพื่อช่วยในการตัดสินใจเกี่ยวกับการลงทุนของพวกเขา
โครงสร้างลำดับชั้นกับโครงสร้างแบบลีน
บริษัท ด้านการซื้อเลือกใช้โครงสร้างแบบลีนที่มีบทบาทสำคัญสามอย่าง ได้แก่ บุคลากรทางการตลาดนักวิจัยและผู้จัดการพอร์ตโฟลิโอ บริษัท ด้านการขายมีลำดับชั้นมากขึ้นเนื่องจากมีกรรมการผู้จัดการรองประธาน บริษัท ร่วมและนักวิเคราะห์
ไลฟ์สไตล์ของผู้จัดการ
ผู้จัดการฝ่ายขายโดยเฉพาะอย่างยิ่งนายหน้าการลงทุนมีหน้าที่ในการตอบรับลูกค้าของตนและทำให้งานของพวกเขาเกี่ยวข้องกับการทำงานเป็นเวลานาน ขณะที่ผู้จัดการด้านการซื้อหรือนักวิเคราะห์มีวิถีชีวิตที่ง่ายกว่าผู้จัดการฝ่ายขายเพราะเป็นคนที่มีเงินอยู่ในมือ
การลงทุนในตราสารทุน
บริษัท ซื้อซื้อกองทุนของตนเองและเงินทุนของลูกค้าในตลาดทุน ในขณะที่ตัดสินใจลงทุนจะคำนึงถึงปัจจัยทางเศรษฐกิจมหภาคและผลการดำเนินงานของตลาดตลอดจนผลการดำเนินงานของ บริษัท และหุ้น ในทางกลับกัน บริษัท ด้านการขายดูเหมือนจะพึ่งพา บริษัท นายหน้าและ บริษัท วิจัยทางการเงินที่ติดตามหุ้นทุนประเมินและสร้างความเห็นสำหรับลูกค้าของตน
เป้าหมาย
เป้าหมายของสถาบันผู้ซื้อคือการสร้างผลกำไรจากการลงทุนที่พวกเขาพบกับลูกค้าของพวกเขา ในขณะที่ผู้จัดการฝ่ายขายมุ่งเน้นที่การให้คำแนะนำและการปิดบัญชีพวกเขาดำเนินการวิจัยเพื่อดึงดูดและชักชวนให้นักลงทุนทำการซื้อขายบนแพลตฟอร์มของตน
ความแตกต่างอื่น ๆ
บริษัท ด้านการซื้อมีส่วนเกี่ยวข้องกับการประมาณการทางการเงินและแบบจำลองมากขึ้นเนื่องจากข้อมูลนี้มีความสำคัญสำหรับพวกเขา ในทำนองเดียวกันเป้าหมายราคาและการซื้อและขายสิทธิเรียกร้องมีความสำคัญมากขึ้นสำหรับ บริษัท ด้านการซื้อมากกว่า บริษัท ขาย ผู้จัดการฝ่ายขายส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะต่ำกว่าค่าเฉลี่ยโดยเฉพาะอย่างยิ่งในแบบฝึกหัดการสร้างแบบจำลองและการเลือกหุ้น แต่ก็สามารถปฏิเสธได้ตราบเท่าที่พวกเขาให้ข้อมูลที่มีความหมาย ในทางกลับกัน บริษัท ด้านการซื้อไม่สามารถตัดสินใจได้ผิดเพราะการตัดสินใจเหล่านั้นอาจมีผลต่อประสิทธิภาพการทำงานของเงินทุนของพวกเขาในระดับมาก
ไม่มีคำตัดสินขั้นสุดท้ายที่หนึ่งในสองจะดีกว่า ในกรณีของผู้ซื้อ บริษัท ระดมทุนจากนักลงทุนและตัดสินใจลงทุนและซื้อของตนเอง ในกรณีของการขาย บริษัท จะเสนอราคาหุ้นและตราสารอื่น ๆ เพื่อจูงใจให้ผู้ลงทุนซื้อหุ้น ทั้งฝ่ายซื้อและฝ่ายขายทำงานเพื่อช่วยเหลือลูกค้าและเพิ่มมูลค่าให้กับระบบการเงิน มีความสำคัญเท่าเทียมกันในการทำงานของระบบการเงินอย่างมีประสิทธิภาพ นักวิเคราะห์ด้านการซื้อไม่สามารถมีบทบาทเป็นนักวิเคราะห์ด้านการขายและไม่สามารถครอบคลุมทุกอย่างได้ อย่างไรก็ตามผู้จัดการด้านสมาร์ทในด้านการซื้อสามารถเลือกผู้ที่เชื่อถือได้ในภาคการขายได้ทันที ในทำนองเดียวกันผู้จัดการฝ่ายขายสามารถขุดลึกกว่าผู้จัดการฝ่ายซื้อและมีแนวโน้มที่จะเรียนรู้สิ่งที่เป็นประโยชน์ของอุตสาหกรรมเพื่อการตัดสินใจที่ดียิ่งขึ้น
ในขณะที่เลือกอาชีพนักวิชาชีพด้านการเงินจำเป็นต้องเข้าใจถึงความแตกต่างระหว่างสองภาคส่วนนี้เพื่อหาทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับทักษะของพวกเขา
